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實戰:“淘寶直播+微信社群”新玩法 從月銷9萬到200萬
來源:本站原創更新日期:2019/12/10瀏覽:

  前幾天,老匡跟一個做電商的朋友聊天,說電商賣家(貓店+C店)目前就3個新興推廣渠道:抖音短視頻、淘寶直播、微信社群。

  之所以沒快手,因為快手歸根結底還是騰訊系,主播基本自己找供應鏈,對阿里依賴度比較低;相比之下,抖音站隊阿里,70億框架協議可不是白簽的,要給人導流,你們懂的。

  “抖音短視頻、淘寶直播、微信社群”三個新渠道,做好一個即可。其中,低客單快銷品適合走抖音淘客、微高客單適合做抖音達人+信息流;基本所有產品都適合跑淘寶直播,前提是對接到靠譜的MCN或找學校合作(這個是新合作模式,下面會具體講);微信社群,今年不火了,但“微信直播”的橫空出世,直接為社群創造了一個全新的賣貨場景,還有很有想象力的,這個事唯一的變量是微信團隊對微信直播項目的推進速度。

  回到本文主題,抖音短視頻、淘寶直播、微信社群,但凡做好一個就了不起了,而本案例竟然同時做好了淘寶直播+微信社群,結果很明顯,短短半年時間,從月銷9萬干到月銷200萬,直接看數據,數據不騙人。

  

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  更要命的是,本案商家賣的并非服裝鞋帽大類,也不是容易起量的快銷品,而是零售價2000+的耐用品:琴,樂器!他們到底怎么操盤的?(為避免廣告嫌疑,品牌用X代替)

  第一步,先看整體操盤思路

  X品牌,曾經的類目第一,因為內部原因這幾年一路下滑,月銷一度跌到9萬,老板很不甘心,要知道,X品牌已經沉淀了20年,不但質量上乘,價格也比同類賣家更有優勢。所以從今年5月份,他們重新確定了4個發展思路:

  1、定盤分析:Y品牌是淘寶最大的同類產品銷售商,中低客單產品SKU遠超同行,在中低端市場X品牌沒有優勢,所以果斷放棄,主打中高端產品線。

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