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實戰:流量紅利消失 增長機制的產品化如何使用戶增長突破
來源:本站原創更新日期:2019/12/18瀏覽:

  本文從獲客、激活、留存、推薦幾個方面來分析如何打造產品的自增長能力,實現增長機制的產品化。

  2019年已經走過了一大半的時間,相信很多用戶增長的從業者和企業今年一定對這些詞感觸頗深:預算驟減、套路失靈、成本增加、留存困難、增長乏力……。在流量紅利逐漸消失的時代,增量空間變小,增長越來越難,用戶增長的突破口在哪里?在流量紅利時代,我們更容易通過外部流量的獲取來獲得增長。然而,近年來隨著流量紅利的消失,增量空間變小的情況下,我們更應該注重“內增長”,也就是從注重外部流量,轉向產品自身驅動的增長。通過強化產品痛點和體驗,打造一些能讓產品自增長的功能和模塊,讓用戶可以自我繁殖和增長,讓增長機制產品化。

  下面我分別從獲客、激活、留存、推薦幾個方面來分析如何打造產品的自增長能力,實現增長機制的產品化。

  一、獲客:產品化獲客的三種方法和注意事項

  說到獲客,大家最容易想到的是市場化的獲客,比如通過渠道投放、傳播等外部流量的獲客。現在流量紅利的消失,獲客成本越來越高。尤其是對很多創業公司和小公司來說,是沒能力大規模的砸錢進行廣告和渠道的投放。

  有一種低成本的獲客方式,是最容易被忽略的,那就是產品化的獲客。其實產品就是最大的媒介和渠道。尤其是當一個產品擁有幾百上千萬用戶時候,如果能發動這些用戶幫助傳播,比在外部渠道花費幾千萬的費用可能效果更好。因為產品化的獲客經常與推薦同時發生,因此我們在這里,將兩者放在一起分析。

  01 產品化獲客/推薦的三種方法

  產品化的獲客根據產品的不同而不同,但一般來說會有如下一些經常用到的方法:

  

  產品化獲客的三種方法

  (1)利益誘惑

  主要是通過產品化機制的設計,設置利益誘惑因子,讓新用戶自愿分享或者邀請其他用戶的方法實現獲客/推薦。一般有幾種玩法:

  分享獲利

  分享鏈接或者二維碼出去,別人購買后,自己也可以相應的獲利,消費的人越多,自己獲利越多,其實是一種分銷模式。很多微商其實沒有做一分錢的推廣,就是靠這種玩法做起來的。現在很多知識付費類產品也喜歡用這種模式去實獲客和變現。

  多方優惠

  用戶分享出去,自己可以獲利,別人也可以獲利。

  比如滴滴最初的紅包分享模式,分享出去自己可以獲得紅包,領取的人也可以獲得紅包,這個產品化的紅包分享功能為滴滴最開始的獲客立下了汗馬功勞。美團外賣和餓了么外賣也是采用的這種紅包分享模式。

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