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實戰:“抖音+社群”新玩法 4個步驟提升轉化率
來源:本站原創更新日期:2020/5/16瀏覽:

  今天,拆解的是理財保險行業如何在抖音獲客、變現的?赡苣銜䦟@個行業不太了解,但是他們抖音引流獲客的效率非常高,還結合了“社群玩法”做高效轉化,方法值得我們借鑒。話不多說,直接上干貨。 今天我們拆解的是第三方保險行業,大家可能對這個行業并不太了解。來說說我們為什么選擇這個行業呢?一方面,它市場龐大,發展速度很快。近幾年這類保險公司可是投資圈的一個熱門風口。比如騰訊領頭的小幫規劃,去年輕輕松松就拿到兩個億的 B 輪,兩年時間做到 100 多萬付費用戶。

  

  媒體運營,坤龍老師,用戶增長,冷啟動,抖音,轉化,微信" alt="鳥哥筆記,新媒體運營,坤龍老師,用戶增長,冷啟動,抖音,轉化,微信" style="width:600px;height:auto;" width="600"/>另一方面,就是他們在抖音上的獲客效率和轉化策略實在是很優秀。如果你有關注,你會發現很多保險平臺抖音號都有 100w 粉絲,大部分都是垂直精準粉。而且,他們還會把流量導入社群做高效轉化,社群轉化率高達30%-50%。他們到底是怎么做的?能給我們什么樣的借鑒?我花了10 天,分析 10 多個第三方保險公司賬號,拆解了 100 多個理財、保險、投資類個人 IP 號,刷了超過 2000 條抖音,告訴你:第三方保險平臺如何通過抖音引流?又是怎么用“抖音+社群”的雙效組合拳來完成用戶轉化的?這篇文章適合任何行業閱讀,尤其是從事保險、房產、理財、教育培訓相關行業,或者想依靠抖音打造個人 IP 的朋友?赐赀@篇文章,你會收獲很大。來看看目錄:1. 第三方保險平臺的獲客模式是什么?2. 抖音內容快速抓人的4個策略。3. 自己不做抖音號,如何用廣告內容提高轉化?4. 抖音用戶難留存,互聯網保險平臺如何通過社群實現快速成交?01 |第三方保險平臺的

  獲客模式是什么?首先,什么是第三方保險平臺呢?相信你一定知道傳統保險公司,他們以售賣保險產品,來賺取代理人傭金。(也就是你經常遇到的抓著你推銷的那些業務員)而第三方保險平臺,本質上來說,雖然他們也是推銷保險的,但因為不屬于某一家特定的保險公司,所以這類平臺也就扮演“去保險銷售”的角色,站在一個相對客觀公允的立場給你設計保險方案。他們不靠銷售,也沒有互聯網巨頭的先天流量,那么,這類第三方保險平臺到底是如何斬獲抖音海量流量的呢?我通過添加私信,深入臥底之后,發現這類平臺會采用三種獲客模式:第一是測評模式,給用戶提供免費投保在線測評,進而推薦合適用戶資金狀況和風險承受度的險種;第二是課程模式,讓各種 IP、大 V 錄制針對小白的投資課、財商課、保險課,牢牢抓住大家的“保險焦慮”,然后推薦保險;第三是咨詢模式,通過答疑、免費咨詢的方式,直接 1v1 為用戶提供保險方案。這三種模式的特點是,不再和傳統保險一樣,利用小白對保險的“信息不對稱”,直接就和你銷售保險產品,而是想辦法先讓用戶具備自己的認知。

  

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