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實戰:299元高客單價 7年電商人在拼多多怎么玩
來源:本站原創更新日期:2020/5/21瀏覽:

  大家好,我是東東,一葉子美妝專賣店運營。從13年開始進入B2C電商領域,先后做過某貓、某東、某寧、某當等多個平臺,18年開始,接管公司的拼多多渠道,負責美妝,高端母嬰洗護,濕巾,紙尿褲,母嬰用品等方向的四個品牌。剛開始,我們的4個拼多多店鋪,月銷合計也就2萬多。自我接手以來,目前我們已經發展到12家店,其中單個美妝店鋪月銷已過100w。做到現在這個成績,平臺活動和產品營銷功不可沒。拼多多的秒殺活動是平臺流量最大的活動,是我們商家必爭之地。作為高客單價商品,在全網最低價要求下,活動確實難上,但是于我們而言,測新款,做基礎評銷及大促落地爆發等都靠它。今天跟大家分享一下我們299的高客單價商品如何一步步通過秒殺成長。

  

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  前期準備1商品基本功每個平臺的活動都有提報的門檻,美妝類目參加秒殺活動的要求是100個累計銷量或者30個有效評價,店鋪評分達標即可。我們這款寶貝19年底上架的,今年1月份才開始推。剛開始我們299的客單價,在領券中心設置了100元優惠券,同時贈送了潔面儀,面膜等贈品,快速破零。除了基礎銷量和店鋪評分,我們還通過多多搜索和多多場景測好了主圖點擊率及轉化率等,當數據優化到8%-10%左右,商品鏈接才能在百花爭艷的貨品里面有競爭的資本。2提報活動基礎操作弄好后,就要提報活動了。秒殺有限時秒殺和品牌秒殺兩種類型,前者針對全類目開放,后者僅限于有資質的品牌商品,且報名要求較低,我們是品牌,所以最初選擇了品牌秒殺。秒殺期間如果跟其他活動重疊,顯示的價格都是秒殺價格,所以大家要注意庫存風險,前期可以小貨值先提報試試。提交報名后,參與活動的商品SKU就不能修改,一定要提前把商品的主圖,詳情頁等都優化好。此外,如果無法按照我們預期的時間段排期,報名就會被駁回,所以建議大家選擇活動檔期的跨度可以大一點。3營銷預熱有優惠券的商品在預熱頁面更顯眼,因為優惠券在預熱時就可以領取,合適的門檻值可以引發消費者去分享給朋友一起購買,增加購買力度;通過客服環節、銷售環節引導買家收藏店鋪領紅包,可以提高復購率,并且商品降價和店鋪上新都可以通知到消費者,一舉多得;顒油娣1高客單價商品秒殺活動參與思路我們的寶貝日常售價是299,店鋪正;顒199。咱們先看看這個產品二月大半個月的銷量情況,高客單的產品在美妝行業日銷確實很差。而且客單價高的產品很難提報上秒殺活動,我們大概講一下我們的方法。

  

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