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實戰:直播怎么玩 3分鐘洞悉直播玩法 獲取效果最大化
來源:本站原創更新日期:2020/5/21瀏覽:

  大家好,我是翰林,不知道大家有沒有關注一些行業信息,在前兩天,周揚青與雪梨合體直播,一夜吸粉4000萬,在線觀看人數遠超當時的李佳琦和薇婭,銷售總額達到了8900萬。其實說到直播,大家現在都不會陌生了,無論是主播帶貨還是商家自己開設直播間,一個個亮眼的銷售數據相信都讓無數的商家為之熱捧。我之前也寫過相關的內容,讓大家最好把直播這一塊給重視起來,無論是找主播帶貨還是自己開設直播間,都是一個不錯的選擇。今天我就從一個不同的角度再跟大家好好絮叨一下直播這個事情。今天的內容主要分三點,一是如何找到主播帶貨,二是關于商家直播的策略,三是舉出一些具體的直播推廣案例,大家可以學習一下這些商家的玩法。一、如何選擇合適的主播先說第一點,如何找到合適的主播帶貨,這一點關于什么主播粉絲量、類目的我就不說了,正常人都知道要找到類目適合的、粉絲量大的,我來說一下關于主播的定位。我們都知道直播的主播中,除了類目垂直的,還有很多主播所帶的貨會比較雜,但效果還是很不錯,比如薇婭和李佳琦這兩大帶貨王者。我們今天就拿這兩者來舉例分析一下商家該怎么根據主播的定位來選擇主播。

  

  其實在帶貨模式上,大家別看李佳琦和薇婭都是會帶貨各類產品,但這兩者還是有很大區別的。先來說薇婭,薇婭在選品上會比較雜,幾乎是銷售全品類產品,但有個前提就是,產品要有一定的品牌,且在直播間給到的價格足夠低。低到什么程度呢,除了苛刻的選品門檻、瘋狂的比價壓價、變態的售后要求等,還要求商家向用戶發放優惠券、贈品、福利等,在其直播間內實現全網的價格優勢最高峰。這樣一來,她直播間會有個比較明顯的優劣勢,優勢即人群覆蓋面廣,劣勢即選品雜亂,導致直播間的人群畫像比較模糊,并且主打的是低價產品,用戶都是沖著低價來的,沒有低價很難在其直播間拿到較好的銷售數據(當然,沒有低價甚至連選品這關都過不了)。而相比之下,李佳琦的直播間雖然也有其他的產品,但大部分的精力還是聚焦在美妝護膚的品類中,每場直播美妝護膚類基本上都會占據總時長的50%以上。并且直播的原則就是追求高質量產品,在價格方面就沒有薇婭直播間那么“美麗”。

  

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