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實戰:天貓618營銷大作戰 做好這三點 完美收割流量
來源:本站原創更新日期:2020/5/29瀏覽:

  上半年的最大的電商盛會618購物節就要來了,絕大多數商家也都已經投入到準備工作中,但具體該如何準備,怎么把握整個活動的節奏,很多商家都不是很清楚;诖,我們今天就來談談到底該如何全面布局天貓618。其實,無論是購物節還是平時,我們賣家的訴求始終是不變的:一是怎么拉到更多的新客(引流),二是怎么實現訂單(轉化)。那么,我們就從賣家這兩個核心訴求切入,從消費者(人)、產品(貨)、場景營銷(場)三個層面聊聊商家到底該怎么做,才能更好地收割618節日紅利。

  

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  一,消費者層面所謂的消費者,我這里把他們分成兩類:新客和會員(老客)。1. 新客獲取獲取新客的途徑就一種辦法:讓產品曝光在顧客面前。至于增加曝光的方式就很多了?梢月B權重,也可以通過付費的方式快速獲取流量。由于618購物節是短期的商業活動,活動期平臺流量會暴漲,你想要在活動期獲得更好的展現和曝光,通過付費獲取流量就成了最有效率的辦法了。每一次活動,我們都要面臨巨量的流量,但即使你已經是成年人了,你也不可能說“我全都要”。畢竟,我們的商品不可能滿足所有人的需求。因此,獲取更精準的意向人群就變得十分重要。怎么辦?只有通過測款,測圖,測人群、測關鍵詞等辦法。通過直通車測試,有利于我們更好地確定主推款。需要正視的一點,直通車雖然是引流利器,但是車開不好也是不少賣家的痛。開得好的人說直通車可以引來精準的流量,有利于確定產品人群標簽,拉升權重,帶動后期搜索流量等。開不好的人則覺得它燒錢,操作難。直通車操作難我不否認,但是你不想投入又想獲得流量,站上流量之巔,爆款一個接著一個,我想問,憑什么?想要高產出,就必然要有一定的投入。當然,直通車也不能亂開,因為不僅白白花錢,還有可能拉低店鋪、產品的權重。

  

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  這里提供一些建議:決定開車就開夠一定時間,不要開開停停猶豫不決;關鍵詞選擇不要多也不要少,精準為主;關鍵詞出價隨時調整(在購物節前夕價格可能會相對高一些。);此外,投放時間、投放地域、匹配方式等都有講究,不可盲目。在蓄水和預熱期,通過直通車,鉆石展位,超級推薦等能讓產品獲得大量曝光,對未知人群,泛興趣人群進行拉新。進而在天貓618第一波活動(天貓6.1開門紅)對加購收藏的買家盡量提前轉化。具體的轉化辦法可以在主圖上加上“618同價”等信息,或者通過客服引導,告訴消費者現在下單和618一樣的價錢,可以補差價、快遞優先發等等,打消顧客疑慮。當然,對于希望能讓自己的產品觸達更精準的人群的商家,也可以使用達摩盤進行拉新。2. 店鋪會員和老客喚醒老客和會員,基本上在我們這里買過東西,是最精準的人群。如今,獲取新客的成本越來越高,維護好我們的老顧客,不讓他們流失,也不失為一種“獲客”的思路。我們可以制定各種營銷場景解決方案進行喚醒。比如,用短信、微淘,會員群等通知,喚醒會員和老客戶。具體可以設置一些會員專屬的福利。比如買一送一,前XX名會員免單。0元搶XX等等。尤其是微淘,一定要堅持做好。因為你一更新,會員都會看得到。不要擔心沒人看。記得馬云曾說過:每天有幾百萬人登錄淘寶,但是他們什么也沒有買,不知道他們在干嘛。其實,那些沒有下單成交的流量,就是在“逛”淘寶。和女生逛街是一個道理。淘寶等電商平臺早就不僅僅做為一個買東西的平臺。它的作用拓寬了。而每一個上去逛的人,都是潛在的用戶。試想一下,如果你的會員在逛微淘的時候,正好你展示的商品信息打動了他,收藏加購甚至直接下單成交都是有可能的。

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