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實戰:爆品拉動搜索流量 直通車的三個運營階段
來源:本站原創更新日期:2020/5/30瀏覽:

  之前和大家分享做一篇關于超級推薦的文章,在當中我們就說過了,超級推薦是需要和直通車配合來使用的一個重要的引流工具,單獨使用超級推薦效果不是很理想,這在文章就有很直觀的說明。任何店鋪和類目都是需要整體運營思維,必須要考慮到店鋪的長久發展,直通車引流,或者使用超級推薦都是為了能夠讓店鋪有長久盈利能力。整店運營思路:選品—產品基礎—各種渠道的推廣引流方式—服務—微淘—粉絲和老客戶的維護。今天我們就以服裝為案例,來和店友分享一下直通車運營思路,首先服裝的季節性是非常明顯的,我們所處的地理位置,決定了我們的一年分為四季,春夏秋冬,非常的分明。服裝類目的產品能不能做一個爆款,首要的因素是行業和季節的變化,其次才是你的產品是不是符合市場的預期,也要看流行的趨勢,這是做服裝行業的宏觀基本因素。宏觀的因素有的時候很難做到精細化,只要看到趨勢就可以,選品就需要我們行業眼光了,以及對于產品和流行趨勢的把握了。作為服裝來說,看著是四季,其實也就三季,春秋基本算是一個季節,因為天氣的變化基本差不多,可以在一個季節穿同樣的。服裝的競爭是非常的大,這在淘寶的數據當中就很直觀的體現,尤其是女裝。盡然是競爭這么的激烈是不是換一個品類來做呢?任何行業的都會有競爭的,這是無法避免的問題,運營網店更多的是需要運營的技術來做支撐,只要有足夠的流量,就可以轉化為銷量。一個店鋪是無法通過單個產品做到盈利的,這就需要我們做產品的布局,也可以叫做產品矩陣,就像是今天我們說的服裝例子,服裝一定要做幾個爆款,通過這些爆款獲得更多的展現機會,尤其有很多都是非標品的產品。開始選款、測款選擇款式時候可以看看最近的淘寶或者是阿里巴巴的數據,一般什么款式熱賣銷量就會很多,這是線上的一種方式,如果你是有自己款式和品類,根據自己的品類參考競品的數據,看看競品都主推什么款式,我們可以選擇跟款測試。測款這就說到另外一個工具直通車了,選取產品的關鍵詞,開始的時候還是不要上來就是熱詞,還是以精準為主,熱詞的成本非常的高,精準詞能把點擊和轉化先做起來,如果是某一款的點擊數據很高就可以用它做為引流款式,優化好寶貝的詳情,售前和售后的服務,進一步提高轉化。布局直通車主款和副款的搭配,因為上面我們說過了,服裝類目不能靠著一個款式來做引流,一定是多個爆款布局,主推的款式可以使用標準計劃,這樣后期的ppc、關鍵詞,流量方面優化空間比較大,副款可以使用智能計劃推廣,副款只要能做到低價引流的效果就可以。

  

  關鍵詞至于關鍵詞出價的問題這在之前也說過很多了,開始可以參考行業的均價,我們的出價可以暫時略高于行業的均價來做測試如果你的利潤是可以的,那也可以是試當的加大你的出價,這是為了能獲得一個好的位置和排名,

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