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實戰:淘寶測款太難 這些操作要知道
來源:本站原創更新日期:2020/6/4瀏覽:

  淘寶平臺上的商品數不勝數,買家也是通過不斷篩選才會決定下單購買。所以說商家在上新品時也要迎合買家的喜好,并不是所有上新的商品都能得到買家的青睞,這時候測款就非常重要了。很多新手商家都覺得測款太難,了解以下操作后,也許會茅塞頓開!

  

  一、為什么要做新品測款店鋪有爆款能帶來非常大的流量,還能分流給其他普通款式,讓店鋪銷量整體增長。做測款能夠根據數據決定店鋪主推款,并打造爆款。測款也能夠給店鋪降低投資風險,試想商家沒有經過測款,一直花大價錢主推一款根本沒有效果的商品,這樣不僅耗時還耗錢。二、通過分析數據選款1、商品訪客數商品訪客數能夠最直觀體現出這個產品能不能提起買家的興趣,就算平臺不斷展示商品,但始終沒有人點擊,這樣也會影響商品流量。解決訪客數的第一步就是要將寶貝主圖設計好,這也也好開展后續的測試。另外商品的訪客數的基數最好大一些,才有參考的價值。2、支付轉化率商家可以關注通過搜索寶貝的支付轉化如何,因為搜索支付轉化率越高的商品,自然流量越高,也可以從而得知買家對商品的滿意程度。后期商家可以降低獲取商品流量渠道的擔憂。3、收藏加購率收藏加購率=(收藏人數+加購人數)/訪客數收藏加購率越高,越有可能成為店鋪中的爆款,這樣的商品才值得商家去開車、加權重。4、商品評價和退換貨比例評論有好評就會有差評,買家的評價是讓商家能夠直接了解商品的品質和店鋪服務的一大來源。商家也能夠通過評論來優化買家的購物體驗。三、調整關鍵詞測款不要糾結放多少關鍵詞,只要是和測款相關的詞都可以試一下。在投放過程中,給每個關鍵詞出價的比例,可以根據每個詞所獲得的點擊率或展現量來決定,發現點擊率或展現量低的詞換掉。四、測款周期要多長每個商家做的產品、類目都不一樣,所以能得到的轉化率、點擊率等都不一樣,比如家具類目一般會比服飾類目的測款周期要長一些。當這一款得到幾十個點擊量時,這個數據量太小,其中可能會有偶然性實踐,所以當測款得到幾百個點擊量時,這樣的數據才是比較有意義的。經過測款后的產品,商家根據效果給予不同的推廣力度,主推款可以用來打造爆款,普通款則可以直接放棄燒車推廣。

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